凈水機經(jīng)銷代理加盟商如何拓展終端銷售渠道?
? 隨著我國凈水業(yè)不斷展及消費需求不斷增長，2013年我國凈水機行業(yè)呈現(xiàn)出突飛猛進的趨勢，凈水機的銷量同2012年相比增長30%以上，與此同時，加入
凈水機代理加盟商的隊伍也在不斷的增加，自然使得2014年凈水機市場競爭更加的激烈。那么作為凈水機代理商們，該如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，打出漂亮的終端銷售戰(zhàn)呢？
? 由于現(xiàn)在代理加盟一個凈水機品牌的門檻非常之低，有的不見名傳的品牌凈水機幾萬元的活動資金就可以入手，而這些加入凈水機行業(yè)投資者中，大多是奔著凈水業(yè)的廣闊市場而來，對于凈水機的功能結(jié)構(gòu)及其銷售方法卻一無所知，自然的對后期的終端銷售無從下手。鑒于此，深圳市金品泉凈水器市場部總監(jiān)，為了讓凈水機代理加盟商能夠快速的搶占銷售市場，在短時間內(nèi)產(chǎn)生較大銷量，專門組織人員做出了一項市場調(diào)查，總結(jié)出了多渠道的銷售模式，詳情如下：
? 1、會議營銷
? 會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。在加盟金品泉凈水器的代理商，有許多都是從會銷起步，再往綜合銷售拓展，取得不錯業(yè)績。
? 2、加盟店營銷
? 加盟店可以說是零售業(yè)最早的差別化、個性化的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)在凈水行業(yè)最常見的銷售方法，它給人以精品的、統(tǒng)一形象的感覺。
? 3、上門推銷
? 上門推銷是最常見的人員推銷形式，它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書、產(chǎn)品檢測工具和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。
? 4、體驗營銷
? 可以在專賣店、購物廣場、農(nóng)村集市、市政廣場、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動演示、環(huán)?？破?、公益活動，開拓凈水器市場并不難。
? 5、住宅區(qū)推銷
? 利用住宅區(qū)、新樓盤的場地，進行適當?shù)?a href="http://www.fangzhanhui.com/">家庭純水機家庭用凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主和消費者能夠近距離的接觸了解凈水器，從而促進購買凈水器。
? 6、現(xiàn)場拍賣
? 到人流量比較集中的超市門口或者綜合市場廣場，演示凈水機的功能及作用，引導(dǎo)消費者參觀購買，這種以拍賣形式進行的凈水機推銷也是可行的。
? 7、批發(fā)分銷
? 投資者在取得凈水機的區(qū)域代理權(quán)后，可對本區(qū)域的太陽能、衛(wèi)浴、裝飾、建材、五金等商店和公司進行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價格爭取讓他們幫助分銷凈水機。
? 8、進駐賣場
? 考慮到專柜可能帶來的各種風(fēng)險，在設(shè)立凈水機專賣柜時一定要統(tǒng)一形象。位置好，人流量大，租金也合適的話，開設(shè)一個凈水機專柜也可以帶來不錯的收益。
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